我说：“赵总说的也有理，光说不，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的动售报队伍和报纸送队伍，目前我们的零售送报队伍还需要再一步优化调整扩大，确保报纸送及时准确，组建和理好零售送队伍，是需要下一番功夫的。

秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角不自禁的笑，没有说话。

此时无声胜有声，我明白秋桐心里的受和觉。我心里不禁有些的觉。

“理是关键，政策是前提，人叫人人不，政策调动一大片，只要我们考政策到位，队伍的积极调动起来，就好理了。这一块，我的方案里有一个专门的分谈这个问题，这里就不再细说。”

“老天，如果照这样作，动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上现在已经有的2万份，那我们的报纸零售岂不是要达到5万5千份了，突破5万大关了”苏定国兴奋地看着秋桐说：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么速的增长。”

“纸上谈兵，空想妄论，工作，是不能光凭嘴的，说得轻巧，起来恐怕没那么容易”赵大健不不地说了一句。

赵大健被秋桐这么一呛，说不话来了。

秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能送多少份”

“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福乐购大发沃尔玛，和他们的市场联系，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我们给超市的报纸，照给报亭的价格计算，这样，超市也能得到一分好，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意作。

“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的快客喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，还有社区内为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定来发展，这些店铺，本小利薄，只要我们送及时，没有人会拒绝到手的赚钱机会。在星城，发展600个这样的固定售报，绝非难事。”

“有想法才会有法，最起码的思路都没有，恐怕更难去好吧”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

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“当然，这一是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买，扩大我们报纸的影响力。”

“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人的城市，仅仅这400多个固定售报，显然是太少了，远远不能满足市民随时买报的需要。因此，我们要的，就是猛烈发展固定售报，至少要再发展600个固定售报，当然，发展这些固定售报，前提是不违反城市理的规定，不和城门冲突。”

我说：“目前我们现有的400个固定售报，每天的售报在20000份左右，平均一个销售50份，我们新发展的固定售报，打个折扣，照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，理完善好了，以后肯定还会增长。”

“好好主意”苏定国忍不住又叫来，频频。

“没有，”我说：“我的整方案的最后一个分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售，其他报社也会闻风而动去送他们的报纸，借用我们的资源。

秋桐：“有理”

秋桐盯住我的睛：“嗯你说”

别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

“那怎么办”苏定国了一句。

“有，刚才我讲的是关于动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几想法。”我说：“因为城市理的日益完善，城力度的日益加，报摊和报亭的数量越来越少了，这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因，不光我们，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题

秋桐：“好，易克，你说完了”

赵大健脸沉着，看了几曹腾，不说话。

秋桐抬看着我：“说得好，易克，还有吗”